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關鍵的行動要點
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凱利認為,這些外圍和核心構造是聯(lián)系在一起的,你可以兩者之間的梯子,開始在周圍建筑和要求,為什么這些建筑是重要的。
這兩個關鍵問題的每一個階段是“這是為什么重要? ” 和“ ,會有什么后果,如果你沒有嗎? ”
起點是要求客戶選擇三個供應商,并問其中兩個不同的三分之一。
這提供了三個問題,您將探索。
以某客戶通過這一進程應該為您提供深洞察他們的需求。
在這個測試中,把自己的位置被一個客戶談論現有的和潛在的供應商的任何產品或服務立即想到。 -vi設計公司 / 。 (注明:轉載必須注明來源于人和時代機構 http://www.zq345.com.cn


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