媒介的選擇要與酒店的營銷目標相結(jié)合
一個酒店在確定了自己的目標市場以后，要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進入和占領(lǐng)這個目標市場。其具體表現(xiàn)為如何實現(xiàn)一定時期內(nèi)的酒店營銷目標。
1．媒介傳播信息的廣度和深度分析從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，大致可以把廣告媒介劃分為以下幾種類型。
在三種類型的媒介中，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點或長處，同時也有自身的缺點或劣處。
如果把酒店的營銷目標簡單地加以歸結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，所有酒店營銷目標都可以分為擴大銷售額、增加市場占有率、樹立酒店或產(chǎn)品形象三種。在媒介選擇時，必須針對特定的營銷目標。
①擴大銷售額時的媒介選擇。酒店擴大銷售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。
為了達到這一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜志等。
②增加市場占有率時的媒介選擇。增加市場占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來，以加強酒店自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點、直郵及戶外等媒介。
③樹立酒店產(chǎn)品形象時的媒介選擇。樹立酒店或產(chǎn)品形象是使消費者產(chǎn)生對酒店或產(chǎn)品的好感，提高酒店或產(chǎn)品的知名度與美譽度。為了實現(xiàn)這些目標，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進行形象廣告宣傳，也會產(chǎn)生良好的效果。
媒介的選擇要與目標市場相結(jié)合
1．以區(qū)域劃分的目標市場的媒介選擇
酒店的目標市場從區(qū)域上劃分，可以分為全國范圍目標市場和區(qū)域目標市場。如果目標市場為全國范圍的話。媒體的選擇應(yīng)盡可能尋求一個成本盡可能低，廣告信息總暴露量盡可能大的媒介組合，因此，可以選擇國家一級的電視臺、電臺、雜志和全國范圍內(nèi)發(fā)行量較大的報紙。
2．以消費者自身因素劃分的目標市場的媒介選擇
所謂消費者自身因素是指：消費者的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、收入等因素。在對市場細分時，酒店比較多地使用這種社會文化標志來細分市場。在媒介選擇上，經(jīng)常運用撇脂媒介選擇法。撇脂媒介選擇法就是酒店首先把廣告集中投放到最有可能購買酒店產(chǎn)品的消費群體中去，如果產(chǎn)品的銷售沒有達到頂期的目標，隨后再調(diào)整到另一個群體，直到在廣告媒介上找出一個最能適應(yīng)某一個消費群體的媒介就可以了。
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