堅(jiān)持你的故事
驗(yàn)證的商業(yè)價(jià)值
由吉姆斯特恩，艾瑞，2010年7月8日
列|聯(lián)系吉姆
當(dāng)有人把我的辦公室走了一個(gè)電子表格，圖表，或者在他們的手圖，我的第一反應(yīng)是鴨。在我的內(nèi)心，我想他們是來(lái)...證據(jù)后我在哪里我搞砸了。
當(dāng)違法的報(bào)告在我面前奠定，我的恐懼觸發(fā)防御盾牌，我精神上準(zhǔn)備（以納秒為戰(zhàn)）。血沖進(jìn)我的大腦，我準(zhǔn)備尋找與基本數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)自己的表現(xiàn)斷層錯(cuò)。不要緊，如果在桌子的另一邊是貧困的人那里討論最佳停車(chē)場(chǎng)條紋，我已經(jīng)準(zhǔn)備好鉆研的數(shù)量和盡我所能了解的手段，方式，標(biāo)準(zhǔn)偏差和推力時(shí)我。隨后的談話根本不是什么計(jì)劃或希望的。
在他們的著作，“切換：如何改變現(xiàn)狀不變時(shí)硬，”芯片和丹希思描述這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)足夠的例子來(lái)告訴我不是，事實(shí)上，一個(gè)反社會(huì)。他們解釋人們?nèi)绾巫鞒龇磻?yīng)的詳細(xì)程度（特別是數(shù)值細(xì)節(jié)）主場(chǎng)迎戰(zhàn)情感訴求。
“吉姆，因?yàn)槲覀冇?775輛每小時(shí)要在2547垂直空間公園，1 9英尺，寬10英尺的平均規(guī)模，這個(gè)圖表顯示，如果我們這些角度，我們可以減少百分之0.05，讓我們的規(guī)模把87個(gè)停車(chē)位，使之更容易為人們百分之六到公園。“
在這一點(diǎn)上，我的大腦正在非常努力地跟上了數(shù)字?jǐn)?shù)量之多，我的問(wèn)題是所有的數(shù)字：
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