（4）商家在通過富于想象力的方法來超過消費者的期望方面作了出色的工作。因此，競爭者發(fā)現(xiàn)，它們越來越難以得到新的客戶，大多數(shù)政府機構(gòu)正在花費更多的時間以找到如何售出更多商品和為客戶提供更多服務(wù)的方法。政府機構(gòu)正集中精力建立消費者份額，而不是協(xié)會政府機構(gòu)VI設(shè)計份額。許多政府機構(gòu)正開辟途徑以增加相互間銷售和向更高層的政府機構(gòu)銷售的數(shù)量。政府機構(gòu)正在通過運用更新的和更有效的挖掘數(shù)據(jù)的技術(shù)從它們的數(shù)據(jù)庫中獲得一些部門和客戶的新看法。
　　（5）政府機構(gòu)最終設(shè)法說服它們的會計核算部門通過個別的客戶、【人和時代·中國】酒店VI設(shè)計公司 www.zq345.com.cn產(chǎn)品和銷售渠道生產(chǎn)出更多的實際利潤來，越來越多的政府機構(gòu)正把它們的注意力集中在這些方面。
　　（6）政府機構(gòu)已經(jīng)從必須具有做成交易的遠(yuǎn)見轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袠淞⒅覍嵱诳蛻羲枷氲倪h(yuǎn)見。許多政府機構(gòu)已經(jīng)開始具有為客戶終生服務(wù)的思想，靠什么做到這一點呢？他們定期以低價提供消費品（比如咖啡）。它們能夠經(jīng)得起在每一筆生意中獲取較低利潤這種損失，因為這是按長期銷售合同進(jìn)行的。
　　（7）大多數(shù)政府機構(gòu)活動和需要中的60%以上現(xiàn)在要在外部進(jìn)行或從外部得到。少數(shù)政府機構(gòu)甚至100%要靠外部，這使得他們實際上只擁有少數(shù)資產(chǎn)，因此贏得驚人的回報率。依靠外部資源的政府機構(gòu)正得到迅速發(fā)展。至于設(shè)備制造商，絕大多數(shù)寧愿選擇同一家供應(yīng)商合作，由這家有名牌地位的制造廠商按照合作關(guān)系設(shè)計和供應(yīng)整個系統(tǒng)（例如一輛汽車中的制動系統(tǒng)、車座系統(tǒng)等）。大多數(shù)政府機構(gòu)如今都是上網(wǎng)的政府機構(gòu)，在很大程度上依靠聯(lián)合。
　　（8）許多現(xiàn)場銷售人員比政府機構(gòu)雇員擁有更多的特許權(quán)限。他們裝備了最新的自動銷售工具，能夠開發(fā)自己特有的、可供多媒體展示、按協(xié)會政府機構(gòu)VI設(shè)計需求定做和按合同要求生產(chǎn)的產(chǎn)品。大多數(shù)買主寧愿選擇在計算機熒光屏上與銷售人員接觸，而不愿到他們的辦公室去。越來越多的銷售人員正出現(xiàn)在電子媒體上，銷售人員的出差機會減少，航班次數(shù)已經(jīng)在減少。效率高的銷售人員信息靈通，信譽極高，討人喜歡，而且樂意聽取別人的意見。
　　（9）由于有500個可供觀看的頻道，大量的電視廣告已經(jīng)從熒光屏上消失了。報紙和雜志上的廣告則更少。另一方面，協(xié)會政府機構(gòu)VI設(shè)計人員現(xiàn)在通過特別上網(wǎng)的雜志和報紙做廣告能夠更有效地達(dá)到他們的"目標(biāo)"協(xié)會政府機構(gòu)VI設(shè)計。
　　（10）政府機構(gòu)不可能長久地保持它的競爭優(yōu)勢（專利權(quán)、版權(quán)、所處位置的優(yōu)勢、專有信息等除外）。一些政府機構(gòu)很快能通過找到參照物、改變工藝和利用別人成果等做法復(fù)制別人所具有的任何優(yōu)勢。政府機構(gòu)唯一可以永遠(yuǎn)保持的優(yōu)勢是他們盡快學(xué)習(xí)和盡快跟上形勢變化的能力。